Låt oss ranka yrken
Tänkte att det skulle vara roligt om vi kunde göra en ranking med vad vi ( läs Ni, bloggens läsare ) tycker är de hetaste yrket inom finans.
Posta en kommentar med yrken ni tycker platsar i en omröstning så kommer jag att lägga upp en barometer där Ni kan rösta.
Vinnande yrket ska få en ordentlig kartläggning på bloggen.
Kommer även inom kort att annonsera ut en lite annorlunda tävling där priset är ett internship på en av världens ledande Investmentbanker i London. Vilken bank det gäller och tävlingsregler kommer att presenteras så snart som möjligt ( försöker bara höra vilka krav som ska ställas på deltagarna med min kontakt på banken ).
Konsten att hora för sina läsare kommer att ta form inom kort ;-)
Posta en kommentar med yrken ni tycker platsar i en omröstning så kommer jag att lägga upp en barometer där Ni kan rösta.
Vinnande yrket ska få en ordentlig kartläggning på bloggen.
Kommer även inom kort att annonsera ut en lite annorlunda tävling där priset är ett internship på en av världens ledande Investmentbanker i London. Vilken bank det gäller och tävlingsregler kommer att presenteras så snart som möjligt ( försöker bara höra vilka krav som ska ställas på deltagarna med min kontakt på banken ).
Konsten att hora för sina läsare kommer att ta form inom kort ;-)
En kommentar på en kommentar
Hej
först och främst måste jag berömma din blogg, innehåller många bra tips. Du har tagit upp lite kring utbildning, men jag behöver lite mer info.
Såhär ser min plan ut ungefär, ta en joint honor
(NEK & X) kandidat på SU och därefter en ekonomisk master utbildning på något Svenskt universitet om arbetsmarknaden är trög. Realistisk plan för att landa något någorlunda bra jobb inom finans branchen? analytiker? Hur konkurrenskraftig är man som nationalekonom gentemot en företagsekonom? Är mer intresserad av NEK, så jag hoppas jag inte väljer fel nu.
mvh
yuppie
Yuppie,
Du bör ändra din frågeställning från "Vad ska jag plugga idag" till "Vad ska jag jobba med efter examen".
Spontant skulle jag säga att det går på ett ut för analytikerjobb om du är företagsekonom eller nationalekonom.
Nationalekonom gynnar dig om du vill in mer mot trading / förvaltning / mäkleri och företagsekonom analys / Corporate Finance.
Sen är det också viktigt att du specifierar mer vad ett "bra" jobb är. Vill du tjäna mycket pengar ska du ta rygg på en annan av bloggens läsare, Peter Eek och starta hedgefond. Även trading är bra betalt liksom Private Banking åt UHNW.
Är du ute efter prestigen så skulle jag säga att vara Managementkonsult på tex McKinsey eller Bain med inriktiktning mot Fortune 500 alt projektledare inom M&A på Deutsche Bank eller Goldman Sachs.
Mitt tips är att du fort som fan ( vilket du redan borde ha gjort för länge sedan om d inte redan HAR gjort det ) skaffar dig ett internship ( och ja, det är fortfarande möjligt, pröva med Fortis i Amsterdam eller HSBC i Hong Kong ) och känner efter vilken del som passar dig. Känslan du söker är "Goddamm what a rush" för då vet du att du har hittat rätt.
Detta är viktigt för man måste verkligen älska det man gör, annars kommer du ALDRIG att orka med en karriär inom finans.
När du gjort det så pratar vi om vad du ska fokusera på studiemässigt för att nå ditt mål.
Avslutningsvis, det kommer aldrig att skada med en Joint Honor.
Lycka till och håll oss uppdaterade!
först och främst måste jag berömma din blogg, innehåller många bra tips. Du har tagit upp lite kring utbildning, men jag behöver lite mer info.
Såhär ser min plan ut ungefär, ta en joint honor
(NEK & X) kandidat på SU och därefter en ekonomisk master utbildning på något Svenskt universitet om arbetsmarknaden är trög. Realistisk plan för att landa något någorlunda bra jobb inom finans branchen? analytiker? Hur konkurrenskraftig är man som nationalekonom gentemot en företagsekonom? Är mer intresserad av NEK, så jag hoppas jag inte väljer fel nu.
mvh
yuppie
Yuppie,
Du bör ändra din frågeställning från "Vad ska jag plugga idag" till "Vad ska jag jobba med efter examen".
Spontant skulle jag säga att det går på ett ut för analytikerjobb om du är företagsekonom eller nationalekonom.
Nationalekonom gynnar dig om du vill in mer mot trading / förvaltning / mäkleri och företagsekonom analys / Corporate Finance.
Sen är det också viktigt att du specifierar mer vad ett "bra" jobb är. Vill du tjäna mycket pengar ska du ta rygg på en annan av bloggens läsare, Peter Eek och starta hedgefond. Även trading är bra betalt liksom Private Banking åt UHNW.
Är du ute efter prestigen så skulle jag säga att vara Managementkonsult på tex McKinsey eller Bain med inriktiktning mot Fortune 500 alt projektledare inom M&A på Deutsche Bank eller Goldman Sachs.
Mitt tips är att du fort som fan ( vilket du redan borde ha gjort för länge sedan om d inte redan HAR gjort det ) skaffar dig ett internship ( och ja, det är fortfarande möjligt, pröva med Fortis i Amsterdam eller HSBC i Hong Kong ) och känner efter vilken del som passar dig. Känslan du söker är "Goddamm what a rush" för då vet du att du har hittat rätt.
Detta är viktigt för man måste verkligen älska det man gör, annars kommer du ALDRIG att orka med en karriär inom finans.
När du gjort det så pratar vi om vad du ska fokusera på studiemässigt för att nå ditt mål.
Avslutningsvis, det kommer aldrig att skada med en Joint Honor.
Lycka till och håll oss uppdaterade!
Corporate Finance
Nej, skämt åsido, jag har haft rätt mycket på jobbfronten senaste tiden så det har bara inte blivit något inlägg.
Därför tänkte jag ta och försöka skriva lite om Corporate Finance, lite kort om vad det innebär, hur man gör för att komma in osv.
Till att börja med är det viktigt att man är på det klara med vad Corporate Finance egentligen betyder. Många misstolkar Corporate Finance och tror att det är det som är Investment Banking men det stämmer inte då IB är ett samlat begrepp på olika "divisioner" såsom, trading, fixed income, M&A och Corporate Finance.
Så, för att i ett ord sammanfatta Corporate Finance; Företagsfinansiering. Thats It! Att jobba med Corporate Finance innebär helt enkelt att du räknar på olika värden i ett företag, tex vad värdet blir på företagets aktiekurs om du späder ut kursen och tar in X SEK till bolaget eller styckvärdet osv.
På Svenska banker och firmor brukar Corpen och M&A-avdelningen sitta ihop som en division men internationellt på större banker är de två separerade avdelningar.
Stora Svenska aktörer är SEB Merchant ( Enskilda ), Carnegie, Handelsbanken, Catella ( fastighetsbolag, omsatte 114 miljarder förra året ), Remium och Thenberg ( småbolag ).
Corporate Finance passar de som valt redovisning och beskattning som huvudämne på universitetet och när man tas ut i utgallringarna för intervjuer så premieras revisions- och redovisningsfokus.
Lönemässigt ligger Corpjobb mellan 30-40´ SEK plus bonus i ingångslön till uppemot 100-120´ SEK plus bonus för seniora arbetare. Internationellt ( London ) ligger ingångslönen mellan £ 35 000-70 000 per år plus bonus och £ 50 000 - 150 000 plus bonus för seniorer.
Intäkterna för Corpen ligger i att banken tar procent på transaktionsvärdena i kundernas uppdrag. Samlade transaktionsvärden är givetvis underlag för de Corpanställdas bonus.
Så, enkelt you greedy fucks som läser denna tråd, sök er till de som har högst transaktionsvärde p ålägst antal anställda om ni vill göra flis.
Mitt tips i dagens marknad till er som är nyutbildade är att börja med spontanansökningar till mindre firmor och jobba 2-3 år ( brukar vara kravet bland de större firmorna ) och klättra uppåt.
Mitt tips på potentiella arbetsgivare för nyutexaminerade är:
- Tamm & Partners ( numera Glitnir i Stockholm )
- Remium
- Thenberg
- Mangold
- Penser
- Weavering
- Stockholm Corporate Finance
På återhörande kära läsare
Värdet av uthållighet
De som börjar söka sina första jobb nu eller kanske jobbar på sitt första jobb kanske blickar uppåt mot vad som ska bli nästa steg i karriären.
Jag har tidigare skrivit om att finansbranschen är en synnerligen illojal bransch som styrs av vem som föder sin häst bäst, dvs var du som enskild arbetstagare får mest betalt ( läs mest och inte bäst, money is everything kid ).
För att lyckas med karriärklättrande så kan jag tycka att du alla gånger kan ha 3-4 anställningar fram tills dess att du är 30 år gammal.
Viktigt är dock att du stannar MINST 12 månader på varje arbetsplats.
Efter trettio bör du vara min 3 år på varje arbetsplats upp till 35. Då gäller 5 år upp till 45, därefter 10.
Varför en sådan lista?
Jo, för att tanken är ju självklart att du ska avancera med varje enskilt jobbyte. Ex, om vi tittar på karriärtrappan som jag skrev tidigare så kanske du börjar jobba som rådgivarassistent. Efter ett år vill du kanske ta klivet upp till rådgivare ( kan tänka mig att många av er vill det betydligt tidigare än så ) och då kan du hänvisa till ett år erfarenhet som rådgivarassistent samt att du kanske har en gedigen utbildning eller ett enormt jävlar anamma.
Efter ett år som rådgivare kanske du vill till en större firma.
Samma sak där, du har ett års erfarenhet, har lyckats bygga upp en okej kundstock och kan gå vidare.
Efter ytterliggare ett år vill du avancera till en mäklarroll.
Kör på, samma som tidigare.
Tre år därefter borde du ha en gedigen kundstock passande för Private Banking. Grattis, avancera.
Ja, ni förstår tanken bakom. Mitt tips för att nå målen är att är att börja så tidigt som möjligt med att konsultera den du eftersträvar, en vd, en mäklarchef eller vad som och fråga vad denne tycker att man bör ha i bagaget. Gå sedan 1+1+1+3+5 stegen så är du i hamn.
MEN, OCH DETTA ÄR SYNNERLIGEN VIKTIGT, det ser inte bra ut om du stannar max några månader per anställning och hoppar runt alltför mycket. Då ger du intrycket av att vara FÖR illojal och då kommer du att bränna dina skepp tidigt.
Därför är det viktigt att du dagligen motiverar ditt arbete och sväljer eller snarare hittar en motpart till varför det är tråkigt att jobba med de eventuella skittråkiga första jobb du har.
Ett lyckat experiment börjar ta form
När han kom hit så satt vi och diskuterade bloggen lite kort och han tyckte att det verkade vara en sjukt kompetent person bakom och överöste med lovord. När jag sa att det var jag som skriver den så trodde han mig inte:
"Aldrig att det är du, ljug inte".
SÅ, jag loggade in, visade att det faktiskt är jag och vann, hoppas jag en ny daglig läsare.
Jag skrev i något utav mina första inlägg att jag är en person som gillar att ha många bollar i luften, dels för att jag tycker att det skärper mitt intellekt men även för att det breddar min ambitionsnivå och gör mig bättre i mitt huvudsakliga arbete.
Vad jag däremot inte hade räknat med när jag startade bloggen var hur pass bra genomslag den faktiskt har fått och hur den faktisk HAR hjälp folk att få in en fot, avancera en fot eller bara bli bättre i det de gör dagligen.
Stor klapp på axeln till mig själv.
Jag ska försöka att få till skott en workshop inom den närmaste framtiden där jag ska försöka bjuda in intressanta talare och personer som kan ge ytterliggare substans till bloggens läsare och dess "utbildningsstatus" vad de nu vill mena.
Kort sagt, min ambition är att ni som läser FAKTIST ska få ut något, inte bara ett skratt eller kul läsning utan LÄRORIK läsning.
Jag frågar eder, skulle det vara intressant med en workshop där jag utvecklar mina tankar och idéer och även bjuder in talare som jag bedömmer ger utbildningsvärde?
Konsten att vara hora
Jo, det är nämnligen så att finansbranschen utmärker sig för att ha de mest illojala arbetstagare du kan tänka dig.
Det är MYCKET vanligt att man som anställd söker sig vidare med 1-3 års mellanrum.
Varför? Lönen.
Lönen enbart.
Alla som läser denna blogg känner till uttrycket "Greed is Good".
Girigheten är det som gör att 100-500 personer med BRA JOBB och BRA LÖN söker nytt kring februari-mars varje år.
Greed is good!
But it aint!
Jag har tidigare varit inne på att pengar är en bra motivationsfaktor för at tjobba mycket och länge. Men det finns en stor stor fara i att låta pengar vara den ända drivkraften. Marknaden är volatil precos som bolle är rund. Menat, det är inte alltid stigande trender och får du ut en rekordbonus för att sedan få en mindre bonus, ja, du kommer girigheten att få dig till att bli lycksökare.
Problemet med denna typ av inställning är att den ALDRIG är lönsam i längden. Ni minns vad jag skrev om lycksökare, de elimineras tidigt. Och det gör också att du själv tappar drivet att vilja skapa möjligheter, för dig, dina kunder och din arbetsgivare.
Inte helt okej eller vad säger ni?
Jag hittade förresten ett gammalt mail som jag skickade till en arbetsgivare en gång då jag blev bortgallrad. Läs och bedöm:
Jag behöver fem minuter av din tid för att prata om mitt ledord; Skapa Värde
Min erfarenhet av aktiemäkleri sammanfattas med att man ska skapa värde för sin kund, sin arbetsgivare och sig själv.
Skapa värde för min kund gör jag genom att inge förtroende, hålla dennes hand i svåra beslut och framför allt, förstå min kund.
Tala kundens språk. Kunden är ointresserad av att höra att han slagit index om depån slutar på minus för ett år. Kunden struntar i att
han kunde ha tjänat en tia till om han hållit ut någon dag extra om du är ärlig och kan motivera varför den tiokronans uppsida står i
kontrast mot en 30 kronors nedsida för honom.
Kunden vill att du tänker som honom men att du tänker klart där hans tankar är grumliga.
Jag är kundens förlängda arm mot marknaden XXX. Junior eller Senior så pratar jag kundens språk. Oavsett om kunden heter
Yousef eller Carl-Philip så talar jag hans språk. Därmed skapar jag ett värde för honom.
Skapa värde för min arbetsgivare gör jag genom att göra affärer.
Jag har varit DEN BÄSTA på samtliga mina tidigare anställningar när det kommer till att göra pengar på min kundstock.
Jag älskar att göra affärer. Och jag vet att mina kunder gör det också. Och jag gör mina affärer ärligt. Det finns ALLTID en tanke bakom.
Det gillar kunden. Det gillar min arbetsgivare. Det gillar min plånbok. Det gör mig långsiktig och pålitlig, oavsett marknadsläge.
Men visst, det ser bra ut om jag uppvisar toppbetyg från Handels eller trettio års marknadserfarenhet. Har jag dessutom en snygg
slips är det nog ett plus.
MEN,
Gör jag inga affärer så skapar jag inget värde för min arbetsgivare. Hur senior eller junior jag än är så är det värdet på de affärer jag
skapar som skapar värde för min arbetsgivare.
Och jag vågar sticka ut hakan ordentligt genom att påstå att du sätta mig bredvid vilken toppmäklare som helst med syftet att ta
ombord nya kunder från ett "deadmeat"-register eller gula sidorna om så är. Och jag vinner GARANTERAT.
Ge mig en månad och en telefon och jag har 20 nyöppnade depåer.
Sist men inte minst, skapa värde för mig själv. Eller snarare, inse mitt värde.
Jag har ett ego större än månen XXX. Lyckligtvis är jag också medveten om några av mina svagheter.
Min svaghet?
Jag kan inte CV-mässigt mäta mig med de Seniora kandidater som sökt arbete hos dig. Inte sett till utbildning eller marknadserfarenhet
i alla fall. Jag kan inte skryta med enorm kundstock. Eller att jag har varit på TopNotch-firmor tidigare.
Men mina fördelar?
? Min styrka, mitt driv, att konkurrera med finansmarknadens ess, trots att jag är hälften så gammal, och
dessutom hålla jämna steg och i vissa fall tom klå dem i intjäning.
? Min motivation, min glädje, att varje dag få jobba med världens roligaste jobb.
? Mitt vapen, försäljning, att jag är gudabenådad säljare och överjävlig på att bygga relationer.
? Min ödmjukhet, att jag vet att jag måste ta rygg på marknaden, inte tvärtom
? Min taktik, att jobba proaktivt genom att bygga långsiktiga och varaktiga kundrelationer och på så sätt
öka min intjäningsförmåga.
? Min laganda, min förmåga att motivera och motiveras av min omgivning samt lära av seniora kollegor
? Min energi, att prestera 110% i alla lägen och omfamna långa dagar och hårt arbete
? Min ålder, att vara yngst och bli satsad på.
Mitt värde är att ovanstående karaktäristika gör mig till en kassako!
För dig, för Top Notch Bank för Carl-Philip för Yosef, för mig själv.
Ge mig en chans att få träffa dig på en intervju XXX. Ge mig tio minuter att få presentera vilken gudabenådad säljare jag är.
Var öppen från att höra från en kaxig 23-åring som tror att han vet varför just han ska få gå in och få en plats på bordet före seniorer
med beslutsångest.
Killen som brinner för jobbet så pass att han inte kan ta ett nej utan att få komma med en bra deal först.
Killen som vet att han kommer att vara lönsam från dag ett.
Ge mig en chans att berätta varför Top Notch Bank och Chris Gardner är en bra kombination för framtiden.
På återhörande,
To Capture the Essence of Finance
Pärlhönan smakade bra till lunch idag kan jag lova.
I vilket fall, dagens lektion är att ta till vara på varje tillfälle som kommer upp. Det är viktigt i dagens arbetsmarknad att hålla sig ajour med omvärlden och se möjligheter på platser man kanske vanligtvis inte tittar. Tex, det är på ingalunda sätt fel i att gå ut och "marknadsföra sig" på tex afterworkpubar som Riche, Bistro Jarl och East en torsdags eller fredagseftermiddag i hopp om att prata med någon i branschen. Vi tittar tillbaka på inlägget om att nätverka, DO IT DAMMIT!
Det finns så mycket att tjäna på det så ni anar inte.
Det uppfattas inte som konstigt om ni frågar folk vad de jobbar som om du förklarar anledningen till det. Säger du att du är genuint intresserad av att veta mer om deras arbete så ger det utdelning direkt. Och tro fan att folk i finansbranschen gillar att prata om vad de gör. DUKTIGT dessutom.
I vilket fall, dagens lektion är att ta till vara på varje tillfälle som kommer upp. Det är viktigt i dagens arbetsmarknad att hålla sig ajour med omvärlden och se möjligheter på platser man kanske vanligtvis inte tittar. Tex, det är på ingalunda sätt fel i att gå ut och "marknadsföra sig" på tex afterworkpubar som Riche, Bistro Jarl och East en torsdags eller fredagseftermiddag i hopp om att prata med någon i branschen. Vi tittar tillbaka på inlägget om att nätverka, DO IT DAMMIT!
Det finns så mycket att tjäna på det så ni anar inte.
Det uppfattas inte som konstigt om ni frågar folk vad de jobbar som om du förklarar anledningen till det. Säger du att du är genuint intresserad av att veta mer om deras arbete så ger det utdelning direkt. Och tro fan att folk i finansbranschen gillar att prata om vad de gör. DUKTIGT dessutom.
Future Big Swinging Dick
Konsten att lyckas som riktigt ung
Men nu ska vi inte prata om mig, snarare hur man som riktigt ung kan fullfölja sin dröm utan att behöva grusas utav det egna CVt.
Som jag skrivit tidigare, ju mer målfokuserad du är, dess bättre. Se till att vara så sjukt jävla taggad att du easily kan ta kvällskurser ( och helst heltidsstudier ) samtidigt som du jobbar. Vikten av att, åtminstonde om vi tittar i Sverige, att ha gått på ett bra Universitet är stor, men bor du i Stockholme eller Göteborg så kan du lätt satsa på att kombinera jobbet med SU eller HHSGBG även om dessa inte är Handels, Uppsala eller Lund.
Vad tror du väger tyngst i en arbetsgivares öga, en nyutexaminerad Civilekonom med inriktning mot finansiering eller statistik från handels eller en nyutexaminerad med samma inriktning och 5 års marknadserfarenhet?
Så, har du orken, go for it.
Disclaimern är dock att det inte blir samma entrylevel då du är 19 som när du är 24-25 MEN, du tjänar bra med pengar under tiden, slipper studielån och när du ÄR nuytexaminerad har du möjligheten att söka seniora befattningar också.
Jag vet att SU erbjuder den möjligheten så det kan vara värt att kolla på.
Konsten att ta för sig
Och detta mina vänner, ska man ALDRIG underskatta.
Jag talar naturligtvis om att spontanansöka icke utannonserade tjänster.
Omdu vet exakt vad du vill ( eller tror dig veta exakt vad du vill ) både vad gäller vilken yrkesroll samt vilken firma du siktar på, varför inte gå direkt in i mål och söka en sådan tjänst på just den banken eller firman du vill?
Jag hör många som försynt och typiskt svenskt säger att "det kan man ju inte göra, då bränner man sig ju bara" och liknande meningar.
Men hur bränner du dig om du är så pass målinriktad så att du skickar CV och riktat brev till den firma och det yrke som just du tror dig vara mest lämpad för?
Som arbetsgivare skulle jag snarare se det som än bättre än att jag annonserar ut en tjänst och får ( nåja ) personer som "vill testa något nytt".
Vad det i slutändan handlar om när du söker ett jobb, oavsett om det är ett utannonserat jobb eller spontanansökt jobb, det är hur pass bra du kan sälja dig själv och motivera varför just du är rätt man för jobbet.
Det handlar till viss del hur pass kompetent du är och självklart hur pass bra betyg du har eller hur pass din tidigare anställning har varit.
Men till störst del handlar det om hur du kan axla den nya rollen och hur du kan motivera, dvs sälja in det till en beslutsfattare att just du är "just the guy".
Vi pratar alltså om att du ska
- Ha gjort en grundläggande jobmatch, alltså ha en fullkomlig förståelse för vad tjänsten innebär och hur dina kunskaper och egenskaper passar för den
- Ha undersökt den firma eller bank du söker tjänsten hos och veta vad för typ av personer det vill ha till den tjänsten du söker samt
- Ha ett blowback coverletter där du tydligt och enkelt kombinerar ovanstående och säljer in dig själv
Jag vill tex vara CEO och President för Goldman Sachs idag och jag kan ge en tio sidor lång motivering till varför jag skulle bli den bästa CEOn någonsin MEN, jag vet att den aldrig skulle ens öppnas och läsas, än mindre tas på allvar.
Så viktigt är givetvis att inte tro FÖR mycket på sig själv utan att du behåller en så pass god självkänsla så att du vet vad du söker, klarar av och framför allt vad andra tror at du klarar av så att du inte bränner dina broar på det sättet.
Men testa detta sätt och får du ett nej så ska du alltid se till att ta lärdom, jag brukar tex be om feedback då jag inte får ett jobb om vad jag bör tänka på inför framtida sökningar och jag har alltid fått tips och konstruktiv feedback på det viset.
Så testa ni med, jag lovar att det ökar era odds för att få drömjobbet.
Ett klokt råd från en potentiell arbetsgivare
Jag var på en arbetsintervju idag. Jag fick träffa VD och Marknadschefen för en anrik kapitalförvaltare som jobbar med diskretionär institutionell kapitalförvaltning genom aktier och struktat.
Ett spännande och givande möte onekligen ( tipsade även om denna blog och hoppas med förtjusning att de läser den och finner innehållet intressant så att jag får komma tillbaka på en andra intervju ).
Än en gång så fick jag bekräftat det som skiljer strikt seriösa firmor från de mindre seriösa.
Som jag skrev i ett tidigare inlägg så handlar det om att var ordentligt påläst. Jag fick frågan om jag behärskar portföljallokering och portföljteori. Jag svarade JA! men kan såhär i efterhand ändå säga att jag kommet att läsa på mer om det. Trots att jag läst flertalet böcker på området.
Man kan helt enkelt ALDRIG få tillräckligt med kunskap på ett område.
Jag sa till dem att att vara finansiell rådgivare är att jämföra med att vara hovmästare på en Michelinprydd restaurang, dvs du är inte hos tex Gordon Ramsay om du inte kan menyn utan och innan. Du ska veta om crabbcaken görs på färskt krabbkött, hur fisken smakar samt kunna din vinlista utan och innan och ha en sommelierkompetens.
Detsamma gäller inom finans, du ska inte bara veta vad produkten är bra för utan du ska även veta vilka beståndsdelar den har, kreditvärdigheten hos emitenten, hur den påverkas av marknadsläget, risker i form av marknadsrisk och bolagsrisk etc etc.
Det är jätteviktigt!
Jag anser personligen att man borde göra om Swedsecprovet och göra det mer efter FSAs förordningar där du måste licensieras för olika produkter förutom en grundlicens. Det skulle ytterliggare eliminera lycksökarna samt få bort krängarna.
Misstolka mig inte, säljare behövs, men det är skillnad på en duktig säljare och en duktig bildad säljare. En duktig säljare "pushar" för att nå avslut. En duktig bildad säljare når avslutet genom att inte lämna några som helst frågetecken.
Så, försök att ha motivation till att läsa all "torr" facklitteratur då denna är nyckeln. Det ÄR faktiskt intressant, oavsett sucken och stönen i föreläsningsalen eller lockropet från tvn eller vad nu annat det kan vara.
Om inte annat, var medveten om att institutionella kapitalförvaltare ( som pröjjsar riktigt bra ) efterfrågar det och ta till den vanligaste gemensamma nämnaren för att vilja "plågas" igenom facklitteraturen, the chee$$$$$$$$
Ett spännande och givande möte onekligen ( tipsade även om denna blog och hoppas med förtjusning att de läser den och finner innehållet intressant så att jag får komma tillbaka på en andra intervju ).
Än en gång så fick jag bekräftat det som skiljer strikt seriösa firmor från de mindre seriösa.
Som jag skrev i ett tidigare inlägg så handlar det om att var ordentligt påläst. Jag fick frågan om jag behärskar portföljallokering och portföljteori. Jag svarade JA! men kan såhär i efterhand ändå säga att jag kommet att läsa på mer om det. Trots att jag läst flertalet böcker på området.
Man kan helt enkelt ALDRIG få tillräckligt med kunskap på ett område.
Jag sa till dem att att vara finansiell rådgivare är att jämföra med att vara hovmästare på en Michelinprydd restaurang, dvs du är inte hos tex Gordon Ramsay om du inte kan menyn utan och innan. Du ska veta om crabbcaken görs på färskt krabbkött, hur fisken smakar samt kunna din vinlista utan och innan och ha en sommelierkompetens.
Detsamma gäller inom finans, du ska inte bara veta vad produkten är bra för utan du ska även veta vilka beståndsdelar den har, kreditvärdigheten hos emitenten, hur den påverkas av marknadsläget, risker i form av marknadsrisk och bolagsrisk etc etc.
Det är jätteviktigt!
Jag anser personligen att man borde göra om Swedsecprovet och göra det mer efter FSAs förordningar där du måste licensieras för olika produkter förutom en grundlicens. Det skulle ytterliggare eliminera lycksökarna samt få bort krängarna.
Misstolka mig inte, säljare behövs, men det är skillnad på en duktig säljare och en duktig bildad säljare. En duktig säljare "pushar" för att nå avslut. En duktig bildad säljare når avslutet genom att inte lämna några som helst frågetecken.
Så, försök att ha motivation till att läsa all "torr" facklitteratur då denna är nyckeln. Det ÄR faktiskt intressant, oavsett sucken och stönen i föreläsningsalen eller lockropet från tvn eller vad nu annat det kan vara.
Om inte annat, var medveten om att institutionella kapitalförvaltare ( som pröjjsar riktigt bra ) efterfrågar det och ta till den vanligaste gemensamma nämnaren för att vilja "plågas" igenom facklitteraturen, the chee$$$$$$$$
Konsten att nätverka pt 2
Läste Stockholmsupplagan av Metro igår där en kvinna tar upp vad hon brukar göra för att nätverka.
Hennes tips var ganska bra tyckte jag, inget fel i att på ett aggressivt sätt ( pretty darn aggressive att skicka ett mail eller ringa en person du aldrig har träffat och fråga ut människan på lunch eller fika )uppnå dina mål.
Gemene människa är feg och hennes sätt att bedriva Heads On vad gäller att tackla problemet tror jag mycket på.
Här är hennes fem tips på bra nätverkande:
Några filmtips
Tänkte ge några filmtips för den intresserade. Dessa filmer är fiction så få inte för er att bara för att filmerna berör området finans att det fungerar på det viset.
Men de är bra som motivationshöjjare och bjuder nog in till ett skratt eller två:
- American Psycho
- The Bonfire of the Vanities
- Boiler Room
- Wall Street
- Rogue Trader
- Trading Places
Eller så ser man de bara hemma i soffan och drömmer om en framtida karriär inom branschen.
Oavsett hur så rekommenderar jag dem för att om inte annat suga åt sig inspirationen till livet som framgångsrik banker då det är det ända som skildras någorlunda realistiskt.
Man tjänar faktiskt löjligt bra när man väl har gjort sina hundår ;-)
Att förstå kundens syn på risk del II
Jag har försökt att göra en lista och ge råd till kunder i olika scenarior. Får se vad ni tycker om den. Min erfarenhet säger att ( även om inget är ristat i sten ) riskmallen fungerar lite som denna:
0-500 000 SEK aka Micro Investor Extremt Riskbenägen på tillväxt
Kunden är riskbenägen och har får mål att få en aggressiv tillväxt överstigande 15% årligen
500 000 - 2 500 000 SEK aka Junior Private Client Riskbenägen på tillväxt
Kundens potfölj för gärna fortsätta att öka i värde men målsättningen ligger på att merparten av avkastningen ska vara i form av direktavkastande aktier och obligationer, ej från värdestegringen i den enskilda aktien. Avkastningsmål i snitt på 10% årligen
2 500 000 - 5 000 000 SEK aka Private Client Förvaltning
Kundens portfölj bör vi detta skede även innehålla en fastighet för att ytterliggare öka på direktavkastningen. Avkastningsmål 7-10%
5 000 000 - 7 500 000 SEK aka Senior Private Client Förvaltning
Nu börjar vi prata om kunder med andra mål än att bara "öka värdet" på sina portföljer. Dessa kunder vill självklart också tjäna pengar, men här så är det parollen så hög avkastning till så låg risk som gäller. Jobbar du inom Private Banking så vet du säkert vad jag talar om, de första man gör emd dessa kunder är att försöka att genom skatteplanering sänka deras skatteutgifter och på de sättet generera 5-10% direktavkastning riskfritt. Enligt mig bör 60% av dessa portföljer bestå av fastigheter och obligationer. När jag pratar fastigheter menar jag självklart hyreshus. Ett brukshus för egen person eller sommarstuga eller dylikt har inget värde såvida inte kunden hyr ut det och på så sitt kan få en inkomst från dessa.
7 500 000 - 15 000 000 SEK aka High Net Worth Förmögenhetsbevarande
För dessa kunder bör man helt försöka att eliminera risktagandet, Många vill dock fortsatt ligga med aktier varpå max 20% av portföljen bör vara viktad mot börsen och då i höga direktavkastande bolag med hög likviditet. Dessa kunder är väldigt fastighetsintresserade och där kan det vara intressant att bygga upp verkliga bestånd. Skatteplaneringen och bolagisering är också mycket vanligt bland denna kategori och i efterföljande kategorier.
15 000 000 - 50 000 000 SEK aka High Net Worth Aktiv i sitt ägande
Här sker en brytpunkt bland kunder. Här kan aktieintresset öka men då i form utav att man vill ta en aktiv roll i sina investeringar. Jag har kunder som köpt in sig i small och microcapboalg för att gå in och ta en aktiv ägarroll. Klart att rekommendera för de med kompetensen men för gemene svensson så bör man fortsätta samma linje som
för den förmögenhetsbevarande HNWI
50 000 000 - 150 000 000 SEK aka Ultra High Net Worth Förmögenhetsbevarande Riskkapitalist
Denna typ av kund investerar som en institutionell kund investerar. Här gäller det att om han eller hon handlar aktier, att man är kapabel till att handla stora poster och kan sprida ordrarna. Dessa kunder har oftast flera rådgivare på andra banker och finanshus varpå det inte är omöjligt att man jobbar tillsammans med dessa för att hitta de bästa lösningarna.
Dessa kunder har enligt min erfarenhet intresse i Private Equity och vill nästan alltid ha en aktiv ägarroll kombinerat med en stor del direktavkastande investeringar såsom obligationer, fastigheter och även mer udda projekt som golfbanor, resorts etc.
Ungefär så, mycket generellt ser de olika kunderna ut och detta är enligt min subjektiva erfarenhet ungfär vad de efterfrågar
0-500 000 SEK aka Micro Investor Extremt Riskbenägen på tillväxt
Kunden är riskbenägen och har får mål att få en aggressiv tillväxt överstigande 15% årligen
500 000 - 2 500 000 SEK aka Junior Private Client Riskbenägen på tillväxt
Kundens potfölj för gärna fortsätta att öka i värde men målsättningen ligger på att merparten av avkastningen ska vara i form av direktavkastande aktier och obligationer, ej från värdestegringen i den enskilda aktien. Avkastningsmål i snitt på 10% årligen
2 500 000 - 5 000 000 SEK aka Private Client Förvaltning
Kundens portfölj bör vi detta skede även innehålla en fastighet för att ytterliggare öka på direktavkastningen. Avkastningsmål 7-10%
5 000 000 - 7 500 000 SEK aka Senior Private Client Förvaltning
Nu börjar vi prata om kunder med andra mål än att bara "öka värdet" på sina portföljer. Dessa kunder vill självklart också tjäna pengar, men här så är det parollen så hög avkastning till så låg risk som gäller. Jobbar du inom Private Banking så vet du säkert vad jag talar om, de första man gör emd dessa kunder är att försöka att genom skatteplanering sänka deras skatteutgifter och på de sättet generera 5-10% direktavkastning riskfritt. Enligt mig bör 60% av dessa portföljer bestå av fastigheter och obligationer. När jag pratar fastigheter menar jag självklart hyreshus. Ett brukshus för egen person eller sommarstuga eller dylikt har inget värde såvida inte kunden hyr ut det och på så sitt kan få en inkomst från dessa.
7 500 000 - 15 000 000 SEK aka High Net Worth Förmögenhetsbevarande
För dessa kunder bör man helt försöka att eliminera risktagandet, Många vill dock fortsatt ligga med aktier varpå max 20% av portföljen bör vara viktad mot börsen och då i höga direktavkastande bolag med hög likviditet. Dessa kunder är väldigt fastighetsintresserade och där kan det vara intressant att bygga upp verkliga bestånd. Skatteplaneringen och bolagisering är också mycket vanligt bland denna kategori och i efterföljande kategorier.
15 000 000 - 50 000 000 SEK aka High Net Worth Aktiv i sitt ägande
Här sker en brytpunkt bland kunder. Här kan aktieintresset öka men då i form utav att man vill ta en aktiv roll i sina investeringar. Jag har kunder som köpt in sig i small och microcapboalg för att gå in och ta en aktiv ägarroll. Klart att rekommendera för de med kompetensen men för gemene svensson så bör man fortsätta samma linje som
för den förmögenhetsbevarande HNWI
50 000 000 - 150 000 000 SEK aka Ultra High Net Worth Förmögenhetsbevarande Riskkapitalist
Denna typ av kund investerar som en institutionell kund investerar. Här gäller det att om han eller hon handlar aktier, att man är kapabel till att handla stora poster och kan sprida ordrarna. Dessa kunder har oftast flera rådgivare på andra banker och finanshus varpå det inte är omöjligt att man jobbar tillsammans med dessa för att hitta de bästa lösningarna.
Dessa kunder har enligt min erfarenhet intresse i Private Equity och vill nästan alltid ha en aktiv ägarroll kombinerat med en stor del direktavkastande investeringar såsom obligationer, fastigheter och även mer udda projekt som golfbanor, resorts etc.
Ungefär så, mycket generellt ser de olika kunderna ut och detta är enligt min subjektiva erfarenhet ungfär vad de efterfrågar
Konsten att göra ett bra intryck
Oavsett om det är en kund, ens chef, en potentiell arbetsgivare eller varför inte en potentiell sängpartner så är iaf jag en sån som vill ha något bevis för att jag har lyckats göra ett gott intryck.
Man kan alltid leta efter POI om man vill charma någon vilket jag tycker är ca 49% av jobbet av det vi gör.
Men 51% ( och jag skriver 51% för att om du är överväldigande charmig så kanske din kund inte minns varför du var där från början ) måste läggas på att ha djup förståelse och kunskap inom det du ska förmedla.
Mina kunder har sagt att det som gör mig tille n duktig rådgivare är att jag får finansiella och företagsekonomiska frågeställningar som de i vanliga fall tycker är skittråkigt och ointressant att bli intressant och roligt.
Jag tror inte att jag krånglar till mina råd, ej heller förenklar det jag säger på ett sätt som blir missvisande utan jag påtalar alltid fördelarna för kunden först innan jag går in på de tekniska detaljerna. På det sättet blir det "uthärdligare" att lysa och se åda sidor av myntet.
Så, mitt råd för att imponera på och göra ett bra intryck, lägg krutet på att få det du vill vil förmedla att låtaintressant och spännande. så pass att tom din gamla farmor eller flickvän eller kompis eller vem som skulle uppskatta att sitta en timme med dig.
Vad gäller Appearance så säger jag som tidigare, klä dig snyggt men inte skrytsamt. Kunden blir inte mer övertygad om vad du säljer enbart för att du har en guldrolex.
Jag svarade på en kommentar tidigare och gav exemplet hur jag träffat en kille på Acta om framstod mer som 50 Cent än en finansiell rådgivare. Då jag frågade honom frågor som normala rådgivare ska kunna som en självklarhet började han skruva på sig och kunde inte ge något svar utan fortsätter att rabbla säljpitchar.
Kan du inte svara på direkta och relevanta frågor, i detta fall var deras fastighetsfond har sina huvudbestånd, utan besvarar med en orelevant säljpitch, byt guldrolexen och jaguaren mot en utbilding i produkten och en swedsec.
Ett bra intryck = Påläst, får det att låta intressant samt har en ödmjuk framtoning.
